29/04/2005
Corso di specializzazione post laurea in TECNICHE DI MARKETING PER I MERCATI INTERNAZIONALI NEL SETTORE LEGNO-ARREDO
Organizzato dalla Fondazione Enaip Lombardia in collaborazione con Centro Legno Arredo Cantù e Federlegno-Arredo

La Fondazione Enaip Lombardia organizza in collaborazione con Centro Legno Arredo Cantù e Federlegno-Arredo un corso di specializzazione post laurea in TECNICHE DI MARKETING PER I MERCATI INTERNAZIONALI NEL SETTORE LEGNO-ARREDO
FIGURA PROFESSIONALE
Il corso consente di acquisire competenze riguardanti le strategie di marketing per il settore del mobile-arredo, la gestione del portafoglio clienti di un'azienda, la pianificazione e le strategie di sviluppo di nuovi mercati. I partecipanti saranno in grado di gestire e potenziare mercati già avviati e di cercarne di nuovi. Oltre a svolgere attività commerciali attraverso la gestione delle attività di distribuzione e vendita, saranno in grado di fornire modelli interpretativi del mercato, per concorrere alla definizione dei piani aziendali, in coerenza con le caratteristiche e gli obiettivi specifici delle imprese del settore.
CARATTERISTICHE CORSOIl corso ha una durata complessiva di 600 ore di cui 224 di stage presso primarie aziende del settore legno/arredo, tra cui: Boffi Spa, La Murrina Srl, Lualdi Porte Spa, SWAN Italiana Spa, Bellotti Spa, Riva Industria Mobili Spa, Castiglioni Legnami Srl, SB Arredamenti Srl
MODULI
IL SETTORE PRODUTTIVO LEGNO-ARREDO ore 24 Analisi economico-produttiva, posizionamento dell’industria italiana, le competitività internazionali, fattori critici di successo, l’apporto del design
IL RAPPORTO CON IL CLIENTE E IL PRIMATO DELLA SODDISFAZIONE ore 54 Principi base sulla comunicazione efficace, la comunicazione persuasiva, la negoziazione, codici e canali di comunicazione, la fidelizzazione del cliente.
LE TECNICHE DI MARKETING APPLICATE AL SETTORE LEGNO-ARREDO ore 80 Concetti di marketing, lo sviluppo dell’orientamento al mercato, il marketing nella struttura organizzativa dell’impresa, il piano di marketing, il marketing strategico e operativo.
ANALISI DELLA DOMANDA E SEGMENTAZIONE DEL MERCATO ore 80 Domanda di mercato e domanda di impresa, domanda di primo acquisto e domanda di sostituzione, segmentazione strategica, processo decisionale di scelta, i mercati internazionali, i targets, segmenti specifici di mercato.
ORGANIZZAZIONE AZIENDALE ore 20 Organizzazione, relazione e interazione tra le aree aziendali, elementi di statistica, dogane, documenti di trasporto.
INFORMATICA (livelli 1-4 ECDL) ore 40Livello 1 - concetti di base, livello 2 - uso del computer e gestione dei file, livello 3 - elaborazione testi, livello 4 - foglio elettronico.
INGLESE TECNICO-COMMERCIALE ore 48 Microlingua riferita al marketing e alla commercializzazione, simulazioni di situazioni commerciali, traduzioni brochures.
DIMENSIONE DI GENERE ore 8 La normativa di riferimento e le politiche per le pari opportunità, strategie operative di self-empowerment.
COMUNICAZIONE ore 22 La comunicazione in azienda, la comunicazione interpersonale, tecniche di ascolto attivo, tecniche di comunicazione per la gestione dei conflitti.
STAGE PRESSO LE PRIMARIE AZIENDE DEL SETTORE LEGNO ARREDO ore 224 Sperimentazione concreta di compiti operativi e comportamenti organizzativi relativi al ruolo ed al profilo professionale.

PRE-ISCRIZIONI, SELEZIONE E INIZIO CORSO Per pre-iscriversi è necessario inviare il curriculum entro il 6 maggio, i giorni di selezione sono il 10 e 11 maggio. Inizio corso 13 maggio 2005, termine ottobre 2005 Numero partecipanti 12.

PER INFORMAZIONI E INVIO CURRICULUM
Fondazione Enaip Lombardiavia Santander 9 - 20143 Milanotel. 02 8136192fax. 02 89128299
mail: santander@enaip.lombardia.it
thttp://www.enaip.lombardia.it/santander

Comunicato stampa: Fondazione Enaip Lombardia
Fonte : university.it